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手機行業網絡營銷經典案例分析之OPPO營銷講解
OPPO手機作為近幾年來非常受年輕人歡迎的手機品牌走進了大家的視野之中，尤其不得不提到的就是OPPO在網絡營銷推廣方面的成功，今天互航科技就來講講OPPO在網絡營銷推廣上所使用的的一些策略技巧，OPPO在網絡渠道上是花費了心思跟金錢的，當然也取得非常大的成功，作為一個經典的網絡營銷成功案例來為講解是非常適合的，下面就從四個方面來闡述。
（一）首先做好市場定位剖析
顧客在對手機的選購上遍及有了更高的要求，比如硬件的高裝備，大容量電池，更大的屏幕等。以高技術，高裝備，低價格來吸引尋求性價比的顧客購買。還有以投入很多媒體廣告為主的手機，往往以時髦的外觀，較人性化的用戶體會來取得顧客的認可， 顧客本身的動機、知覺、學習、信仰、態度和文化素質與傳統風俗等心理要素會對顧客行為產生影響。顧客的心理需求并不都是完全獨立的而是能夠互相交叉。一般說來顧客在購買商品時往往會被兩三種心理要素所左右甚至更多所以多要素復合的營銷戰略咱們愈加要注意只要正確對待顧客心理特征營銷才干水到渠成。
1．青年學生，尋求時髦，有自己共同的思想是具有購買需求和能力的人群
2．年輕白領，生活時髦，對產品的新穎功能有一定尋求，是中高端機的主體消費人群
3．中年成人群體：尋求品位，著重功能與使用價值
（二）擬定網絡營銷戰略
OPPO將以商場營銷的手法，以強有力的廣告宣揚攻勢順暢拓展商場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷戰略。 以產品首要消費群體為產品的營銷重點。 樹立起點廣面寬的出售途徑，不斷拓展出售區域等。
咱們將以新興商場為首要突破點，并不斷鞏固老的商場，發明新的成績。 咱們將OPPO定位成一家具有立異精神的互聯網企業，而不僅僅是一家手機制作企業；他的產品以青年學生以及年輕的白領為主；咱們希望將OPPO的產品打造成時髦和特性的代名詞。
（三）網絡營銷途徑選擇
采用全面而全新的網絡營銷方法全方位多角度、高質量高作用以論壇炒作、媒體盯梢、社區傳達、口碑推行、視頻營銷、郵件營銷，微博營銷等先進網絡營銷手法在網上樹立起自己的品牌形象，使用各種互聯網上的資源，宣揚OPPO的各種有利形象，加強顧客對自己的形象，樹立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。合作企業現行的出售方針，進步出售收入。
（四）網絡營銷計劃實施計劃
1、詳細行動計劃
依據以上網絡營銷戰略，咱們推出了一個詳細的線上活動計劃，首要針對中青年學生一族和剛參與工作的學生。之所以針對他們，首要是因為他們思想前衛尋求時髦，對價格的敏感度較高。詳細計劃如下： 1.活動主題
“來OPPO網站，感觸時髦沖擊，贏手機大獎” 2.活動時間
從××××年××月××日開始到××××年××月××日截止。 3.線上活動內容 （1）活動參與形式
2、本次線上的參與形式首要以抽獎為主，只要是注冊OPPO獎品設置 網站的用戶，均有機會參與抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。
3、宣揚方法
經過郵件發布音訊給已經注冊的用戶，并告之轉發郵件達到一定條件能夠添加抽獎機會；并在各大網站上發布網絡廣告；和合作網站合作，使他們合作此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳達，使更多人參與。
4、影響
4.1．快速添加企業產品的出售量。（使用社群互動營銷方法。OPPO在推出N3、R5后繼 續沿襲代言人李易峰，然后推出一款專屬于李易峰的定制版手機，能夠直接對接方針消費群體商場，找到本款機型首要的顧客以及用戶。除了相關的視頻點擊量以及論題量的KPI外，關于此次營銷傳達還有手機銷量的期待。
4.2．進步品牌知名度，加深品牌形象。（使用廣告營銷的作用，明星代言。讓更多的顧客知道）
以上4個方便就是互航科技對oppo在網絡營銷推廣方面的一些成功經驗的總結分析，相信大家也能看的出來，一次好的網絡營銷推廣是要從市場定位分析到推廣計劃的選擇到執行到后期的報表分析等一系列的工作配合才可以的，方法用好了才能起到事半功陪的效果。
顧客在對手機的選購上遍及有了更高的要求，比如硬件的高裝備，大容量電池，更大的屏幕等。以高技術，高裝備，低價格來吸引尋求性價比的顧客購買。還有以投入很多媒體廣告為主的手機，往往以時髦的外觀，較人性化的用戶體會來取得顧客的認可， 顧客本身的動機、知覺、學習、信仰、態度和文化素質與傳統風俗等心理要素會對顧客行為產生影響。顧客的心理需求并不都是完全獨立的而是能夠互相交叉。一般說來顧客在購買商品時往往會被兩三種心理要素所左右甚至更多所以多要素復合的營銷戰略咱們愈加要注意只要正確對待顧客心理特征營銷才干水到渠成。
1．青年學生，尋求時髦，有自己共同的思想是具有購買需求和能力的人群
2．年輕白領，生活時髦，對產品的新穎功能有一定尋求，是中高端機的主體消費人群
3．中年成人群體：尋求品位，著重功能與使用價值
（二）擬定網絡營銷戰略
OPPO將以商場營銷的手法，以強有力的廣告宣揚攻勢順暢拓展商場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷戰略。 以產品首要消費群體為產品的營銷重點。 樹立起點廣面寬的出售途徑，不斷拓展出售區域等。
咱們將以新興商場為首要突破點，并不斷鞏固老的商場，發明新的成績。 咱們將OPPO定位成一家具有立異精神的互聯網企業，而不僅僅是一家手機制作企業；他的產品以青年學生以及年輕的白領為主；咱們希望將OPPO的產品打造成時髦和特性的代名詞。
（三）網絡營銷途徑選擇
采用全面而全新的網絡營銷方法全方位多角度、高質量高作用以論壇炒作、媒體盯梢、社區傳達、口碑推行、視頻營銷、郵件營銷，微博營銷等先進網絡營銷手法在網上樹立起自己的品牌形象，使用各種互聯網上的資源，宣揚OPPO的各種有利形象，加強顧客對自己的形象，樹立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。合作企業現行的出售方針，進步出售收入。
（四）網絡營銷計劃實施計劃
1、詳細行動計劃
依據以上網絡營銷戰略，咱們推出了一個詳細的線上活動計劃，首要針對中青年學生一族和剛參與工作的學生。之所以針對他們，首要是因為他們思想前衛尋求時髦，對價格的敏感度較高。詳細計劃如下： 1.活動主題
“來OPPO網站，感觸時髦沖擊，贏手機大獎” 2.活動時間
從××××年××月××日開始到××××年××月××日截止。 3.線上活動內容 （1）活動參與形式
2、本次線上的參與形式首要以抽獎為主，只要是注冊OPPO獎品設置 網站的用戶，均有機會參與抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。
3、宣揚方法
經過郵件發布音訊給已經注冊的用戶，并告之轉發郵件達到一定條件能夠添加抽獎機會；并在各大網站上發布網絡廣告；和合作網站合作，使他們合作此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳達，使更多人參與。
4、影響
4.1．快速添加企業產品的出售量。（使用社群互動營銷方法。OPPO在推出N3、R5后繼 續沿襲代言人李易峰，然后推出一款專屬于李易峰的定制版手機，能夠直接對接方針消費群體商場，找到本款機型首要的顧客以及用戶。除了相關的視頻點擊量以及論題量的KPI外，關于此次營銷傳達還有手機銷量的期待。
4.2．進步品牌知名度，加深品牌形象。（使用廣告營銷的作用，明星代言。讓更多的顧客知道）
以上4個方便就是互航科技對oppo在網絡營銷推廣方面的一些成功經驗的總結分析，相信大家也能看的出來，一次好的網絡營銷推廣是要從市場定位分析到推廣計劃的選擇到執行到后期的報表分析等一系列的工作配合才可以的，方法用好了才能起到事半功陪的效果。
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